Este modelo de trabajo es altamente efectivo ya que el consultor opera como Coach haciendo foco en aquellas variables que impactan directamente en el negocio.

• Crear una marca de alto valor agregado

• Que los Emprendedores logren desarrollar y potenciar sus negocios.

• Que los Emprendedores logren implementar un plan de Marketing y ventas que les asegure la introducción exitosa de sus productos en el mercado de referencia.

• Que los Emprendedores logren armar un equipo eficaz que asegure el desenvolvimiento exitoso del emprendimiento.

• Que los Emprendedores capitalicen la red Endeavor para la generación de contactos.

• Que los participantes aprendan un modelo de negocios de rápida aplicación.

Es simple, se realiza un encuentro con el Coach cada 7 días para desarrollar en forma exitosa el Plan de Negocios. No solo se trabaja en el Emprendimiento, sino también en las competencias de los Emprendedores.

El Coach ayuda al Emprendedor a organizar su agenda de trabajo y la bajada a terreno del Plan de Negocios.

En la semana el Coach estará en contacto con los Emprendedores para hacer un seguimiento de cómo están implementando lo trabajado en conjunto.

Workshop Rompe Reglas:
Taller para comprender los factores claves de un emprendimiento exitoso.

Skills Entrepreneaur Test:
Permite relevar el estilo de personalidad del emprendedor y su impacto en el emprendimiento. (Creatividad, optimismo, asumir el riesgo, liderazgo, etc.)

Business Test:
Permite evaluar las fortalezas y debilidades del Emprendimiento, como así también las amenazas y oportunidades del mercado. Luego se decide que módulos se utilizaran


DIAGNÓSTICO

I. Modulo: EL mercado y los clientes.

• Pescando oportunidades y gambeteando amenazas.
• Hágalo Ud. mismo: Ingredientes y recetas para un final feliz.
• El Cliente su Majestad.
• Todos los clientes no son iguales: Segmentación por producto.
• Potencial de compra de cada grupo.
• Las personas no compran agujereadoras, quieren agujeros. La formula para entender porqué los cliente compran.
• Nuestro Ángeles de la guarda: ¿Qué?, ¿Quién?, ¿Cuándo?, ¿Por qué?, ¿Dónde?, ¿Cómo?
• Los clientes al diván: Psicología del consumidor.
• Gente que busca gente: Armado de la encuesta para conocer a nuestro cliente.

II. Modulo: No estamos solos... Los competidores

• Análisis y conclusiones del trabajo de Campo: Necesidades insatisfechas y atributos valorados por los clientes potenciales.
• ¿A quien hay sacarle un poco de queso?: Identificación de competidores directos e indirectos de cada línea de producto.
• Evaluación de la Competencia.
• Para ganar el partido hay que conocer las reglas: Factores claves de éxito.
• ¿Cómo juega nuestro rival?
• Trabajo de Campo: Modelo de planilla para cliente misterioso.

III. Modulo: Mirándonos en el espejo... Análisis de nuestra Organización

• Análisis y conclusiones del trabajo de Campo: Los círculos virtuosos, fortalezas y debilidades de los competidores.
• Auto-diagnostico del Emprendimiento.
• Recursos Humanos.
• Infraestructura.
• Marketing.
• Comercial.
• Aspectos legales e impositivos.
• Organización y administración.

IV. Modulo: Evaluando a las competencias del Emprendedor para detectar su estilo para emprender.

• Que los participantes conozcan los roles que se deberán desempeñar en el Emprendimiento.
• Que los participantes conozcan cual es su estilo de Emprendedor y cuales son sus potencialidades y debilidades.
• Que los participantes junto con los Facilitadores, comiencen a pensar las características de los colaboradores en función de las propias.


DISEÑO Y PUESTA EN MARCHA

V. Modulo: Cuando la Estrategia es clara, el camino es fácil.

• Misión de nuestro emprendimiento.
• El Mantra del negocio.
• Visión: Adonde queremos llegar?.
• Metas y Objetivos para el año. Haciendo foco para no perder el tiempo
• A todo el mercado no podemos atacar porque nos puede caer mal. Como evitar el tenedor libre?. ¿Qué pizza te gusta más?.
• Como meternos en la mente de los clientes y que jamás nos olviden. Posicionando el Emprendimiento.
• Preparen, apunten, fuego: Las mejores estrategias para dar en el blanco.



VI. Modulo: Al pan, pan y al vino, vino… El Marketing del emprendimiento.

• Basta de pensar, manos a la masa: El Marketing operativo:
• Definiendo la cartera de productos: Organización de los productos y servicios, desde los ojos del cliente.
• Si no nos conocen, ¿cómo queremos que nos compren?: Las herramientas de comunicación.
• Aprendiendo de las arañas. ¿Cómo armar redes comerciales exitosas?
• Política de precios. ¿Cuánto vamos a cobrar y de que forma nos van a pagar?
• Haciendo alianzas, llegando lejos a bajo costo.
• Desarrollando ventajas competitivas con los ojos del cliente.



VII. Modulo: El segundo oficio más viejo del mundo...la venta

Modelo de Comercialización
• Equipo de ventas
• Sistema de remuneración e incentivos
• Metas comerciales
• Plan de acción
• Organizador semanal
• Planilla para identificación de clientes
• Reportes semanales



VIII. Modulo: Modelo de Ventas

• Primer contacto
• Abriendo el juego
• Investigando y Calificando al cliente
• La Presentación y demostración de los productos
• Convirtiendo características en beneficios.
• Resolución de objeciones.
• Cerrando la venta y obteniendo referidos.



IX. Modulo: Como lograr una Organización Altamente Competitiva

• Las Areas Claves del Emprendimiento.
• La plata no es todo, pero si no la tenemos no hacemos nada. ¿Como armar un presupuesto, un balance y un cash flow?
• Organigrama.
• Definición de puestos.
• Procesos internos.
• Comunicación interna.
• Administración del emprendimiento.
• Sistema de información.
• Aspectos legales, seguros, impositivos y financieros



X. Modulo: Construyendo el Liderazgo del Emprendimiento

• Capacitar a los Responsables de Equipo en:

Liderazgo
Trabajo en equipo
Motivación y reconocimientos sociales
Reuniones Efectivas de Trabajo
Herramientas de comunicación
Manejo de personas conflictivas




METODOLOGÍA DE TRABAJO

Entrepreneur Coach

Se trata de un profesional que se encargara de ser el nexo entre los Emprendedores y el Programa.


Gurú Temático:

Seguramente a lo largo del Coaching, surja la necesidad de contar con el asesoramiento de un experto temático. Este aportara sus conocimientos para iluminar los puntos oscuros del emprendimiento.


Emprendedor Mentor

Se refiere a la posibilidad de contar con algunos encuentros con Emprendedores Endeavor que hayan desarrollado con éxito propuestas relacionadas con el mismo mercado.