08/07/2015
¿COMO AUMENTAR LA VENTA MAYORISTAS EN UN 45% CON POCOS RECURSOS?. El primer programa que revela el secreto mejor guardado de los vendedores exitosos. Este taller esta basado en un estudio realizado sobre las marcas de Argentina, Chile y Uruguay
Beneficios que obtendrá después de la capacitación

• Captar nuevos canales en las diferentes zonas geográficas.
• Desarrollar su cartera de clientes
• Aumentar la frecuencia de consumo
• Activar el consumo en los clientes pasivos
• Ofrecer los productos más rentables de cada categoría
• Sugerir productos adicionales
• Asesoramiento profesional
• Cultivar el vínculo con vendedores y responsable del canal.
Programa

Modulo I: Cuando la Estrategia es clara, el camino es fácil.

• Todos los clientes no son iguales: Segmentación por productos, marcas, por zona geográfica, por perfil de consumidores.
• Matriz de Potencial de compra vs facturación de cada cliente. Las 4 areas estratégicas para desarrollar y aumentar la facturación
• Las personas no compran agujereadoras, quieren agujeros. Nuestro negocio, es el negocio del cliente. Si el crece, nosotros también. Estrategias para ayudar a desarrollar el canal minorista y aumentar la demanda de nuestros productos

Modulo II: No hay que vender, hay que ayudar a comprar. Técnicas de persuasión para
influir en los clientes

• Creando el deseo de obtención del producto
• Lógica CVB, combinando necesidades del cliente con beneficios del producto
• Técnicas eficaces de PNL para presentación de productos
• La venta de adicionales. Como aumentar el volumen de compra de los clientes.
• Técnicas de cierre eficaces

Módulo III: Si no te organizas, perdes antes de empezar. La gestión de la venta

• Metas por clientes
• Las 5 tareas claves para convertir objetivos en realidades
• Seguimiento de cuentas….De lo que todos hablan y pocos hacen.
• Organización de la jornada laboral, para que lo urgente no se robe lo importante
• Lo que no se mide, no se mejora. ¿Cómo utilizar la información para la toma de decisiones?
• Las 5 habilidades claves para ser eficiente en la administración de la cartera.
• a guerra se gana en cada batalla: Antes – Durante – Después del contacto con el cliente.

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